Jak kupować lokalne reklamy telewizyjne

Każdy właściciel małych firm, który oglądał zgrabne, drogie reklamy emitowane podczas Super Bowl - a nawet reklamy emitowane w całym kraju w dziennej telewizji - może pomyśleć, że reklama telewizyjna jest poza ich finansowym zasięgiem. Jednak lokalne reklamy kierowane do wybranej grupy demograficznej - wieku, płci i poziomu dochodów - mogą być tańsze niż myślisz. Kupowanie reklam telewizyjnych wymaga znajomości klienta i zbadania opcji umieszczania reklam.

1

Zidentyfikuj docelową grupę demograficzną. Możesz chcieć przyciągnąć więcej klientów tego typu, których już masz, lub możesz chcieć wprowadzić segment rynku, do którego masz problemy z dotarciem. Oprócz trzech podstawowych identyfikatorów demograficznych wieku, płci i poziomu dochodów, inne identyfikatory obejmują pochodzenie etniczne i status edukacji. Jeśli nie masz pewności, do której grupy demograficznej kierować reklamy, możesz skorzystać z pomocy konsultanta ds. Badań rynku. W przeciwnym razie przeszukaj dane z, na przykład, formularzy opinii konsumentów, a także narzędzi marketingowych online i mediów społecznościowych, aby określić, kim są Twoi najbardziej prawdopodobni klienci, a także wszyscy inni chłonni konsumenci, do których chcesz dotrzeć.

2

Skontaktuj się z dwoma lub trzema lokalnymi stacjami, aby rozpocząć proces. Rozmawiaj ze stacjami nadawczymi powiązanymi z siecią (ABC, NBC, CBS lub Fox) lub z niezależnymi stacjami lokalnymi. Reklama sieciowa kosztuje więcej, ponieważ nawet widzowie, którzy nie mają dostępu do telewizji kablowej lub satelitarnej, mogą uzyskać dostęp do tych stacji. Im większy „zasięg” lub liczba gospodarstw domowych, w których będzie odtwarzana reklama, tym wyższe stawki reklamowe. Niezależne stacje telewizyjne pobierają niższe stawki, a większość ich programów jest skierowana do określonej grupy demograficznej, na przykład w wieku od 18 do 24 lat. Jeśli znajdziesz niezależną stację, która przyciąga żądaną grupę demograficzną, zastanów się nad reklamami i omów ze sprzedawcą opcje. Stacje społecznościowe i ogólnodostępne, które wcześniej nie mogły przyjmować przychodów komercyjnych, mogą teraz swobodnie przyjmować reklamy, ale tylko w celu pokrycia kosztów wyposażenia i obiektów,które różnią się w zależności od stacji. Społecznościowe stacje dostępowe nie mogą nadawać 24 godziny, siedem dni w tygodniu. Oglądalność może być dość niska w porównaniu z oddziałami sieci lub stacjami niezależnymi. Skonsultuj się z lokalnym przedstawicielem handlowym, aby ustalić, czy oglądalność stacji i rynek docelowy odpowiadają Twojej firmie. Dzięki tym informacjom możesz lepiej przewidzieć, czy wydatki zwiększą widoczność Twojej firmy i pomogą osiągnąć cele marketingowe.widoczność i realizuj swoje cele marketingowe.widoczność i realizuj swoje cele marketingowe.

3

Szukaj programów, które są atrakcyjne dla Twojego rynku docelowego. Zapytaj przedstawiciela handlowego o dane ze Scarborough, dane demograficzne o odbiorcach, dla każdego programu, który Twoim zdaniem może odpowiadać Twoim celom. Na przykład pewien program dzienny może przyciągnąć kobiety w wieku od 30 do 45 lat, których dochody wynoszą 75 000 USD i więcej. Przejrzyj te dane, aby samemu przekonać się, które programy najlepiej dotrą do docelowych odbiorców.

4

Uzyskaj informacje o cenach programów i porach dnia, w których są nadawane. Reklamy telewizyjne są sprzedawane w formie programów lub w „porach dnia”. Pory dnia są w żargonie telewizyjnym określane jako „pory dnia”; przykładami są wczesny poranek (od 5:00 do 9:00), w ciągu dnia (od 9:00 do 15:00) i prime time (od 20:00 do 23:00). Zamiast wiązać reklamę z konkretnym programem, możesz wybrać porę dnia, o której dane demograficzne sugerują, że dotrzesz do grupy docelowej. Oprócz liczby widzów kolejnym czynnikiem determinującym stawki reklamowe jest pora roku, przy czym ceny zmieniają się co kwartał w zależności od zapotrzebowania na czas antenowy innych reklamodawców. Na przykład na niektórych rynkach stawki za pierwszy kwartał są niskie, ale w drugim i trzecim kwartale roku producenci samochodów zaczynają kupować czas reklamowy;Według Brada Seittera, wiceprezesa ds. marketingu w Television Bureau of Advertising, stawki te są wyższe. Długość reklamy (na przykład 15, 30 lub 60 sekund) i częstotliwość, z jaką chcesz ją nadawać, również wpływają na szybkość. Seitter porównuje czas antenowy w telewizji do towaru. Oczywiście, im więcej czasu antenowego wymaga Twój spot lub im częściej nadaje, tym więcej kosztuje.

5

Zobacz reklamy wyprodukowane przez stację. Zwykle opłacalne jest umożliwienie lokalnej stacji telewizyjnej wyprodukowania reklamy. Zazwyczaj koszt produkcji jest zawarty w pakiecie lub umowie reklamowej, którą oferuje stacja. Poproś o obejrzenie próbek wideo z wcześniejszych prac, szczególnie w Twojej branży, jeśli są dostępne. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem kwiaciarni, a stacja przygotowała reklamy podobnych firm, przyjrzyj się tym spotom, aby ocenić ich profesjonalną jakość i skuteczność.

6

Wybierz stację i kup przestrzeń reklamową. Jeśli nie płacisz z góry w gotówce, jeśli nigdy nie kupiłeś reklamy ze stacji, musisz przejść akceptację kredytową, która zwykle obejmuje sprawdzenie zdolności kredytowej i sprawdzenie zdolności kredytowej. Po zatwierdzeniu stacja może rozpocząć nadawanie reklam, wysyłając Ci co miesiąc fakturę.

Reklamy telewizyjne są sprzedawane w ramach tak zwanych „lotów”. Typowy lot to okres 13 tygodni. Kontrakty są rzadko używane, chyba że sprzedaje się cały rok reklamy. Dane dotyczące kosztów reklam telewizyjnych lub zakresy stawek różnią się znacznie w zależności od przynależności do stacji, wielkości miasta i popularności programu. Reklama w popularnym programie emitowanym w czasie największej oglądalności w filii sieci w Nowym Jorku będzie znacznie droższa niż reklama w tym samym programie w małym miasteczku Bison w Południowej Dakocie.

Oprócz pokazywania / pory dnia i liczby emisji spotów, jako właściciel firmy, zastanów się, które dni tygodnia będą wspierać Twoje cele. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem firmy zajmującej się architekturą krajobrazu, możesz chcieć emitować swoją reklamę w czwartki i piątki, aby Twoja firma była widoczna w miarę zbliżania się weekendu.

7

Przejrzyj oświadczenie stacji dotyczące wydajności. Gdy Twoje reklamy zaczną się nadawać, każda stacja nadawcza dostarczy Ci oświadczenie o występie. Zwykle dołączana do faktury, jest to pełna lista godzin i dat wyświetlenia reklamy. Dokładnie zapoznaj się z tym raportem. Od czasu do czasu może się zdarzyć, że jedna z Twoich reklam pojawiła się w niewłaściwym przedziale czasowym lub nie została wyemitowana w odpowiednim momencie. W takim przypadku stacja jest zobowiązana do bezpłatnego wyemitowania ogłoszenia co najmniej raz. Często, aby zachęcić do dobrej woli, stacje, które popełniły taki błąd, proponują dwukrotne wyemitowanie spotu bez żadnych opłat. Zgoda na ponowne wyemitowanie spotu telewizyjnego po błędzie w harmonogramie nazywa się „naprawianiem”.