Dlaczego określenie rynku docelowego jest tak ważne dla firmy?

Zidentyfikowanie rynku docelowego pomoże Twojej firmie w opracowaniu skutecznych strategii komunikacji marketingowej. Rynek docelowy to grupa osób o podobnych potrzebach lub cechach, którym Twoja firma ma nadzieję służyć. Te osoby są zwykle użytkownikami końcowymi, którzy najczęściej kupują Twój produkt.

Określanie rynku docelowego

Chociaż z góry może to być czasochłonne, określenie rynku docelowego pozwala skoncentrować wysiłki marketingowe w najbardziej opłacalny sposób. Zacznij od jasnego zdefiniowania produktu lub usługi, a następnie określ osobę lub firmę, która będzie chciała skorzystać z tego, co masz do zaoferowania. Zrozumienie potrzeb konsumentów jest niezbędne. Często można dokładnie odkryć, w jaki sposób zaspokoić potrzeby konsumentów, dzięki dokładnym badaniom rynku, w tym prowadzeniu grupy fokusowej, przeglądaniu recenzji branżowych lub przeprowadzaniu ankiet rynkowych.

Twórz określone wiadomości

Po zidentyfikowaniu rynku docelowego możesz tworzyć wiadomości, które są dla nich atrakcyjne. Na przykład dekorator wnętrz może dostosować i sprzedać swoje usługi szerokiemu gronu potencjalnych klientów. Przekaz marketingowy będzie musiał być tak zaprojektowany, aby przyciągnąć albo właściciela domu z wyższej półki, który szuka kosztownej zmiany, albo seniora, który chce zmniejszyć swoje rozmiary, zachowując jednocześnie część cennego majątku. Potrzeby są bardzo różne, więc każdy przekaz marketingowy musi być tak skonstruowany, aby odzwierciedlał sposób, w jaki każda potrzeba zostanie zaspokojona.

Skoncentruj się na potencjale

Organizacje nie mają czasu ani zasobów, aby móc dotrzeć do wszystkich z przesłaniem produktu. Zidentyfikowanie rynku docelowego pozwala marketerom skupić się na tych, którzy są najbardziej skłonni do zakupu produktu. Ograniczenie populacji kieruje badania i budżety do klientów o największym potencjale zysku.

Docieraj do właściwych odbiorców

Po zidentyfikowaniu rynku docelowego należy wziąć pod uwagę grupę docelową - docelowy odbiorcę przekazu reklamowego. Często nabywca Twojego produktu może nie być tym samym, co użytkownik końcowy, więc Twój przekaz musi być dostosowany do osoby dokonującej zakupu. Na przykład każdy w domu korzysta z detergentu do prania, ale najczęściej kupują go kobiety, które kupują rodzinne artykuły spożywcze. Z tego powodu reklamy mydła tradycyjnie są skierowane do mam, które chcą mieć swoją rodzinę w czystych ubraniach.

Ta strategia jest jednak czasami wypaczona. Jeśli chodzi o zabawki, to dzieci są dużymi użytkownikami końcowymi, więc skuteczniejsze może być skierowanie ich bezpośrednio do nich. Chociaż to rodzice kupują zabawki, dzieci mają duży wpływ na to, jak ich rodzice wydają pieniądze w tej dziedzinie. Wiadomości kierowane do dzieci mogą skłonić je do przekonania rodziców do robienia zakupów w ich imieniu.

Zidentyfikuj niedostatecznie obsługiwany rynek

Firmy dowolnej wielkości mogą skutecznie konkurować, identyfikując niedostatecznie obsługiwane rynki. Zamiast próbować dotrzeć do każdego klienta, który mógłby skorzystać z Twojego produktu, skupienie się na planie marketingowym na mniejszej i prawdopodobnie nieosiągniętej części całego rynku może pozwolić Ci wyrzeźbić niszę dla Twojego produktu. Koncentrując zasoby na określonym segmencie klientów, mała firma może być w stanie lepiej obsługiwać mniejszy segment rynku niż jej więksi konkurenci.

Ekonomiczne strategie

Gdy wiesz, do kogo kierujesz reklamy, znacznie łatwiej będzie podejmować decyzje dotyczące przydziału mediów. Jeśli Twoim rynkiem docelowym są młode kobiety, zamiast kupować przestrzeń reklamową w każdym magazynie, możesz reklamować się tylko w tych popularnych wśród tych odbiorców. Zaoszczędzisz pieniądze i uzyskasz lepszy zwrot z inwestycji, korzystając z planu rynku docelowego. Zakupy mediów będą bardziej efektywne, ponieważ zmarnowana publiczność - ci, którzy prawdopodobnie nie kupią Twojego produktu - jest znacznie mniejsza.