Plan sprzedaży vs. Plan marketingowy

Chociaż te dwa terminy są często używane zamiennie, plany sprzedaży i plany marketingowe nie są identyczne. Plany marketingowe polegają na określeniu rynku docelowego Twojej firmy i tworzeniu strategii dotarcia do tych klientów. Plany sprzedaży wyszczególniają strategie, których firma będzie używać do sprzedaży produktów i usług oraz zwiększania przychodów. Dlatego plan sprzedaży często stanowi część większej strategii marketingowej.

Plan sprzedaży

Plan sprzedaży, jak sugeruje jego nazwa, to dokument określający cele Twojej firmy w odniesieniu do sprzedaży produktów lub usług. Zazwyczaj plan sprzedaży jest zorganizowany wokół głównych celów, aby firma mogła osiągnąć swoje cele finansowe. Jako podstawa cele, które uwzględniasz w planie sprzedaży, powinny być konkretne, mierzalne i adekwatne do potrzeb Twoich klientów. Plan sprzedaży często będzie stanowić część większego planu marketingowego dla Twojej firmy, więc musisz mieć pewność, że zidentyfikujesz rynek docelowy, wziąć pod uwagę postawy zakupowe i zachowania klientów oraz wziąć pod uwagę tajniki strategii reklamowych. Użyję.

Plan marketingowy

Plan marketingowy Twojej firmy to plan dotarcia do bazy klientów. Pierwszym krokiem w opracowaniu planu marketingowego jest rozważenie, kim są Twoi docelowi klienci. Zadaj sobie pytanie, kim są Twoi główni klienci, czego szukają i czy jesteś w stanie to zapewnić. Nieuchronnie, niektóre strategie marketingowe zadziałały w przeszłości; Czy jesteś teraz w stanie rozwinąć te sprawdzone strategie, aby zmaksymalizować swoje zyski?

Wyznaczać cele

Zarówno plany sprzedażowe, jak i marketingowe obejmują wyznaczanie celów. Wyznaczanie celów dla małej firmy jest ważnym zadaniem, ponieważ może pomóc w utrzymaniu Ciebie, właściciela firmy, w odpowiedzialności za zadania, które ostatecznie zwiększą Twoje marże zysku i pozyskają nowych klientów. Chociaż praca nad strategiami marketingowymi i sprzedażowymi rzadko jest łatwym zadaniem, wyznaczanie celów może pomóc Ci utrzymać się na osi czasu, która jest zarówno trudna, jak i ostatecznie satysfakcjonująca, gdy zobaczysz, że pieniądze zaczynają napływać.

Łącząc to wszystko razem

Bez względu na format i treść planów marketingowych i sprzedażowych, Twoja firma nie może ignorować faktu, że strategie marketingowe i promocyjne są ważne dla długoterminowej rentowności firmy. Jest to prawdą bardziej niż kiedykolwiek, ponieważ żyjemy w świecie, który jest ze sobą powiązany i w którym panuje duża konkurencja. Plany sprzedaży i marketingu mogą pomóc Twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji, łącząc się z klientami w nowy i sprawdzony sposób.