Przykłady programów marketingowych w biznesplanie

Możesz być wolnym duchem, ale prawdopodobnie nie wskoczyłbyś do swojego samochodu i nie wyruszyłby w podróż przez kraj bez planowania - planowania trasy, przystanków po drodze, miejsca pobytu i tego, co będziesz zrobić - po przybyciu do celu. Planowanie utrzyma Twoją podróż na właściwym torze, zmniejszy zamieszanie i niespodzianki oraz pomoże Ci cieszyć się jazdą. Podobnie jest, gdy zaczynasz firmę z planem marketingowym. Pomoże Ci to pozostać na dobrej drodze, abyś mógł się skoncentrować, ponieważ zachęca do udoskonalenia pozycji rynkowej, identyfikacji idealnych klientów oraz opracowania właściwego przekazu i metod docierania do klientów. Oprócz biznesplanu, plan marketingowy jest najważniejszym dokumentem, jaki kiedykolwiek stworzysz. Prawdopodobnie będziesz się do niego odwoływać regularnie - tak jak powinieneś - a ty 'Aktualizuję go raz w roku - tak jak trzeba - biorąc pod uwagę, jak szybko powstają nowe kanały marketingowe. Rozpoczęcie działalności to także podróż, więc rozpocznij swoją podróż od solidnego zrozumienia roli, jaką odgrywa plan marketingowy i jej związku z biznesplanem.

Zapoznaj się z wiedzą dotyczącą marketingu i planu biznesowego

Większość właścicieli małych firm najpierw sporządza biznesplan, czasami dlatego, że jest to wymagane, jako warunek zabezpieczenia pożyczki lub dotacji, aby mogli rozpocząć działalność. Jeśli przygotowałeś już biznesplan, wiesz już, jak obszerny może być ten dokument. Magazyn Entrepreneur nazywa to „amerykańską konstytucją Twojej firmy”, ponieważ:

  • „Określa, o co chodzi w Twojej firmie - co robisz, a czego nie, i jakie są Twoje ostateczne cele. Biznesplan to nie tylko marketing. Może obejmować dyskusje na temat lokalizacji, personelu, finansowania, sojuszy strategicznych i tak dalej. Obejmuje „rzecz wizji”, czyli te głośne słowa, które w poruszającym języku wyrażają wspaniały cel Twojej firmy ”.

Pomocne może być myślenie o planie marketingowym jako o „konstytucji państwowej”, ponieważ jego zakres tematyczny jest podobnie wąski; nie zajmuje się żadnym innym działem Twojej firmy poza stanem działu marketingu. Jak wyjaśnia Business.com:

  • „Zasadniczo plan marketingowy pomaga w urzeczywistnieniu potrzeb rynkowych, które spełnia Twój produkt lub usługa, czym różni się on od konkurencji i komu jest sprzedawany Twój produkt lub usługa. Plany marketingowe służą również jako mapa drogowa strategii sprzedaży, kierunku budowania marki i budowania ogólnej działalności. Główną korzyścią ze sporządzenia planu marketingowego dla Twojej firmy jest krytyczne myślenie o firmie, jej celach i sposobach ich osiągnięcia ”.

Organizacja, która nigdy nie unika słów, amerykańska Administracja Małych Firm określa te dwa plany, stwierdzając, co następuje:

  • „Twój biznesplan powinien zawierać centralne elementy strategii marketingowej. Twój plan marketingowy zamienia strategię w działanie ”.

Przyjmij przykład szczegółowego i rozsądnego planu marketingowego

Wielu właścicieli małych firm, którzy, co zrozumiałe, chcą rozpocząć swoją działalność, niecierpliwi się, gdy dowiadują się o następujących dwóch rzeczach:

  • Jakie tematy powinien zawierać plan marketingowy? * Ile czasu zajmie jego napisanie?

Możesz zobaczyć, jak odpowiedź na jedno pytanie wpływa na odpowiedź na drugie. Ktoś może wręczyć Ci skromny, pięcio- lub sześciostopniowy szablon marketingowy, który pomija niektóre kluczowe kroki, z którymi prawie na pewno będziesz musiał się zmierzyć - i prawdopodobnie nastąpi to raczej wcześniej niż później. Z drugiej strony możesz natknąć się na uciążliwy szablon w książce zarządzania, która zawiera kilkadziesiąt kroków.

Poniższy przykład planu marketingowego zapewnia rozsądną równowagę dzięki 12 dokładnym i trafnym krokom. Zakładając, że zaangażujesz wszystkich kluczowych graczy w swojej firmie w tworzenie planu marketingowego, napisanie go może zająć kilka miesięcy, _ „_ nawet jeśli ma tylko kilka stron” - mówi Entrepreneur.com.

Ciesz się jazdą z tym przykładem planu marketingowego

Ta rzeczywistość może wydawać się zniechęcająca. Ale najprawdopodobniej jest to również tymczasowe. Wielu właścicieli małych firm wkrótce uzna, że ​​proces dopracowywania kroków w tym przykładzie planu marketingowego jest jasny i ożywczy:

  • Streszczenie: jest to przegląd Twoich celów biznesowych i programów marketingowych. Deklaracja misji Twojej firmy: może być połączona z Twoją wizją, jeśli ją masz. Podstawowe produkty lub usługi: uwzględnij te produkty lub usługi, które będą reprezentować Twoją podstawową działalność.
  • Twój „idealny klient”: jest to opis, który wymaga połączenia cech demograficznych i psychograficznych. Twoja strategia cenowa: To jest wyjaśnienie metodologii ustalania cen produktów lub usług. Twój plan dystrybucji: Skorzystaj z tej lub jakiejkolwiek innej metody, za pomocą której idealni klienci będą kupować Twoje produkty lub usługi.
  • Analiza konkurencji: uwzględnij zarówno swoją unikalną propozycję sprzedaży - co odróżnia Cię od konkurencji - jak i to, kim są Twoi konkurenci.
  • Twój plan sprzedaży i cele sprzedażowe: będzie to wymagało skomplikowanego prognozowania. Spróbuj wyznaczyć cele sprzedażowe na rok, dwa i pięć lat. Twoja podstawowa strategia marketingowa: powinna dotyczyć tego, jak zamierzasz pozycjonować swoją markę na rynku. Pamiętaj: marketing wspiera sprzedaż, więc między tymi dwoma działaniami musi istnieć symetria. Twoja taktyka marketingowa: Powinno to wynikać logicznie ze strategii i powinno zawierać takie szczegóły, jak plany dotyczące: Drukowania: Obejmuje to gazety, magazyny, przesyłki reklamowe i broszury; Transmisja: obejmuje radio i telewizję; reklama internetowa, media społecznościowe, występy na targach, strategiczne sojusze z innymi firmami i inne inicjatywy.
  • Twoja strategia i taktyka retencji i rekomendacji: są one ważne, ponieważ większość małych firm funkcjonuje zgodnie z „zasadą 80-20”, co oznacza, że ​​80% swoich przychodów czerpie z 20% bazy klientów.
  • Budżet planu marketingowego: uwzględnij szczegółowe zestawienie kosztów wdrożenia taktyk marketingowych.

Niektóre części tego planu mogą być łatwiejsze do napisania niż inne, na przykład części wymagające badań rynku. Możesz wstrzymać te części w miarę postępów w realizacji kroków, które możesz jasno opisać. Ale zrób wszystko, co możesz, aby zachować swój entuzjazm dla tego procesu. Rozpoczęcie działalności to coś więcej niż podróż; dla wielu ludzi biznes staje się podróżą życia.