Jaka jest różnica między sprzedażą hurtową a dystrybucją?

Sprzedaż hurtowa odnosi się do rodzaju działalności, która kupuje hurtowo produkty od jednego lub kilku producentów i sprzedaje je po cenach, które są zazwyczaj niższe niż ceny dostępne w punktach sprzedaży detalicznej. Dystrybucja odnosi się do działalności firmy, która działa jako pośrednik między producentami lub hurtownikami a detalistami, którzy sprzedają produkty konsumentom. Jednak różnica między sprzedażą hurtową a dystrybucją jest czasami zatarta, a komentatorzy używają tych terminów zamiennie lub łączą je w sformułowaniu takim jak „dystrybucja hurtowa”.

Definicja działalności hurtowej

Hurtownia może specjalizować się w jednym rodzaju produktu, takim jak hurtowa sprzedaż elektryczna, lub oferować szeroką gamę produktów wielu różnym typom klientów. Hurtownia sprzedaje produkty po cenach hurtowych klientom biznesowym i instytucjonalnym - takim jak inne firmy, agencje rządowe lub szpitale - którzy używają tych produktów we własnych codziennych działaniach.

Cash and Carry

Hurtownia typu cash and carry to specjalistyczny rodzaj handlu hurtowego. Punkty sprzedaży typu „cash and carry” sprzedają produkty na zasadzie samoobsługi małym firmom, takim jak hotele, restauracje czy sklepy spożywcze. Klienci kupują towar w hurtowni prowadzonej przez hurtownię, płacą gotówką i sami odbierają towar. Niektóre hurtownie typu cash and carry oferują te same udogodnienia klubom i organizacjom charytatywnym, a nawet członkom społeczeństwa.

Wyjaśnienie działalności dystrybucyjnej

Działalność dystrybucyjna działa w dwóch głównych obszarach: hurtowe kupowanie produktów od producentów i odsprzedawanie ich detalistom lub innym sprzedawcom, którzy sprzedają konsumentom; lub kupowanie produktów od producentów i sprzedaż bezpośrednio konsumentom lub firmom. Działalność dystrybucyjna realizuje również funkcje takie jak logistyka i magazynowanie dla producentów. Ceny działalności dystrybucyjnej mogą być niższe lub wyższe niż ceny hurtowe, w zależności od ustaleń z producentem.

Usługi świadczone przez obie strony

Wiele usług świadczonych klientom przez firmy dystrybucyjne i hurtowe jest podobnych. Oba zapewniają przechowywanie i dostawę, finansowanie, aby pomóc klientom w zakupie produktów i obsłudze klienta. Firma dystrybucyjna może również zapewniać klientom wsparcie techniczne i szereg innych usług.

Wsparcie oferowane przez hurtowników i dystrybutorów

Producenci zapewniają różne rodzaje wsparcia dla firm dystrybucyjnych i hurtowych, w zależności od stosunków prawnych lub biznesowych. Na przykład dystrybutor franczyzowy otrzymałby szkolenie personelu oraz wsparcie sprzedażowe, marketingowe i techniczne w celu rozwoju swojej działalności. Hurtownia może otrzymać pewne wsparcie marketingowe, zwłaszcza jeśli działała w imieniu jednego producenta.