Definicja integracji poziomej w łańcuchu dostaw

Łańcuch dostaw to sieć sprzedawców, dystrybutorów, producentów, detalistów i innych podmiotów, które są bezpośrednio i pośrednio powiązane w celu obsługi tego samego klienta. Ten wzajemnie powiązany i zsynchronizowany łańcuch umożliwia usługom i produktom dotarcie do dużej liczby konsumentów, zarówno w kraju, jak i za granicą. Integracja pozioma to jedno z narzędzi stosowanych przez podmioty w tym łańcuchu dostaw w celu rozszerzenia penetracji rynku i ustanowienia wzrostu.

Integracja pozioma

Integracja pozioma to rozwój firmy w tym samym punkcie łańcucha dostaw, w tej samej branży lub w innej. Firma może osiągnąć ten wzrost poprzez ekspansję wewnętrzną. Może się tak zdarzyć, gdy sprzedawca zwiększy różnorodność produktów, które sprzedaje w określonej kategorii. Na przykład salon fryzjerski, który sprzedaje ograniczoną liczbę marek szamponów, może dodać inne marki do swojej oferty, aby dotrzeć do szerszej i bardziej zróżnicowanej bazy klientów.

Połączenie

Firma może również osiągnąć integrację poziomą poprzez ekspansję zewnętrzną. Osiąga się to poprzez połączenie z inną firmą na tym samym etapie produkcji. Może to pozwolić firmie na dywersyfikację na uzupełniających się, ale odmiennych rynkach produktowych. Jeśli jednak produkty sprzedawane przez firmy są podobne, połączenie nazywa się połączeniem konkurentów. Połączenie jest określane jako monopol, gdy wszyscy producenci określonego produktu lub usługi łączą się, a oligopol, gdy łączy się większość producentów.

Nabycie

Trzecim sposobem, w jaki firma może osiągnąć integrację poziomą, jest przejęcie, które jest inną formą ekspansji zewnętrznej. Nabycie to przejęcie przez jedną firmę innej firmy lub przejęcie jej na własność. Osiąga się to poprzez bezpośredni zakup firmy i objęcie jej w posiadanie lub zakup 51 procent lub więcej udziałów w firmie i uzyskanie w ten sposób pakietu kontrolnego. Przejęcie różni się od fuzji tym, że fuzja łączy połączone przedsiębiorstwa w jeden podmiot. Przejęta firma zostaje wchłonięta przez istniejącą firmę, która ją przejęła.

Integracja pionowa

Integracja pozioma pozwala firmie na ekspansję i wzrost, ale firma może również osiągnąć wzrost poprzez integrację pionową. W przeciwieństwie do integracji poziomej, która ma miejsce na tym samym etapie produkcji, integracja pionowa zachodzi poprzez fuzję lub przejęcie przedsiębiorstw na różnych etapach produkcji lub dystrybucji w ramach tej samej branży. Integracja naprzód ma miejsce, gdy firma przejmuje dystrybutora, który znajduje się dalej w łańcuchu dostaw. Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma pozyskuje dostawcę, który znajduje się na wyższym poziomie łańcucha dostaw.