Jak działają firmy konsultingowe

Jeśli Twoi koledzy uważają Cię za eksperta w swojej dziedzinie, a Ty od dawna jesteś osobą, do której zwracasz się w swoim biurze, założenie firmy konsultingowej może być dobrym pomysłem. Konsultanci są opłacani za dzielenie się swoją wiedzą z innymi osobami i firmami. Firmy konsultingowe, które odniosły sukces, mogą przynosić zyski finansowe i stwarzać możliwości zajęcia pozycji lidera w branży.

Co robi konsultant?

Konsultant to ekspert w swojej dziedzinie, który udziela porad i wskazówek firmom i osobom prywatnym. W przeciwieństwie do pracownika konsultant jest zatrudniany jako wykonawca zewnętrzny i zazwyczaj współpracuje z firmą lub osobą fizyczną na krótki czas lub w niepełnym wymiarze godzin, aby rozwiązać określone problemy.

Niektórzy konsultanci pracują na własny rachunek, podczas gdy inni mogą tworzyć spółki lub zatrudniać innych konsultantów. Od 2017 r. Firmy konsultingowe zarobiły na całym świecie 150 miliardów dolarów. Często jednak firmy konsultingowe działają jako małe lub średnie przedsiębiorstwa. Czasami osoby doradzają w niepełnym wymiarze godzin, a jednocześnie pracują w pełnym wymiarze godzin.

Przykłady

Istnieje zapotrzebowanie na usługi doradcze w wielu branżach. Oto kilka przykładów:

Konsultant ds. Zarządzania: konsultant ds . Zarządzania współpracuje z firmami w celu poprawy ich skuteczności i rentowności. Dokonują przeglądu praktyk biznesowych firmy i przeprowadzają wywiady z kluczowymi menedżerami i pracownikami, aby lepiej zrozumieć wyzwania, mocne strony i procesy. Następnie konsultant przedstawia kierownictwu firmy zalecenia dotyczące sposobów ulepszenia jej działalności.

Konsultant IT: konsultanci IT udzielają firmom informacji, porad, a w niektórych przypadkach pracy. Zaangażowanie konsultanta IT w organizację jest różne, ale może obejmować pomoc osobom niebędącym specjalistami IT w wyborze i instalacji sprzętu i oprogramowania, ocenie wydajności operacji IT w organizacji oraz, w niektórych przypadkach, zapewnienie pracy w sytuacjach, gdy pracownik zatrudniony na pełny etat nie jest dostępny.

Konsultant ds. Psychologii przemysłowo-organizacyjnej: Psychologowie organizacyjno-przemysłowi specjalizują się w badaniu funkcjonowania organizacji, takich jak przedsiębiorstwa. Firmy i inne organizacje często zatrudniają psychologów przemysłowych i organizacyjnych jako konsultantów, gdy jest jasne, że osobowości i style przywódcze mogą przyczyniać się do niskiej produktywności i słabego morale.

Konsultant ds. Marketingu online : konsultanci ds. Marketingu online są ekspertami w zakresie sposobów promowania się w Internecie przez firmy i organizacje. Zazwyczaj konsultant ds. Marketingu online ma doświadczenie w optymalizacji wyszukiwarek, marketingu e-mailowego, zarządzaniu treścią i zaangażowaniu w media społecznościowe. Czasami konsultant ds. Marketingu online może przeszkolić obecnego personelu w tych obszarach lub konsultant może zająć się wszystkimi lub większością obowiązków związanych z marketingiem online klienta.

Konsultant ds. Zasobów ludzkich: Wiele mniejszych firm nie ma pełnoetatowego działu kadr ani nawet pełnoetatowego dyrektora HR. Zamiast tego mogą zawrzeć umowę z konsultantem ds. Zasobów ludzkich, który wykonuje pracę w miarę potrzeb. Na przykład konsultant HR może rekrutować kandydatów do pracy i przeprowadzać rozmowy z nimi, doradzać kadrze kierowniczej i menedżerom mającym trudności z pracownikiem, a także zajmować się zarówno wprowadzaniem, jak i zwolnieniami nowych i odchodzących pracowników.

Konsultant ds. Ergonomii: Urazy i dolegliwości związane z powtarzającym się stresem, takie jak zespół cieśni nadgarstka, kosztują firmy znaczne kwoty w postaci obniżonej produktywności i roszczeń odszkodowawczych pracowników. Co ważniejsze, urazy te mogą mieć długotrwały, jeśli nie trwały wpływ na samopoczucie pracowników. Konsultant ds. Ergonomii jest ekspertem w projektowaniu miejsc pracy, które zachęcają do zdrowego ruchu ciała i zmniejszają ryzyko urazów.

Dlaczego ktoś miałby zatrudnić firmę konsultingową?

Osoby i firmy zatrudniają konsultantów i firmy konsultingowe z wielu powodów, od braku wiedzy w określonej dziedzinie, przez chęć doskonalenia się liderów, po kryzys w organizacji:

Szczegółowa wiedza: Czasami firmy i organizacje stają przed wyzwaniem lub okazją, która wymaga opinii i pomocy eksperta. Konsultanci mogą zapewnić tę wiedzę w razie potrzeby.

Interwencja strony trzeciej: gdy firma znajduje się w kryzysie, właścicielom, menedżerom i starszym pracownikom może być trudno wypracować dokładną perspektywę. Jeszcze trudniej jest zmusić ich do współpracy w celu podjęcia konstruktywnych działań. Doświadczony konsultant może świadczyć usługi zarządzania kryzysowego wraz z beznamiętną opinią i mediacją, które mogą przywrócić firmę na właściwe tory.

Nowy biznes: nowi właściciele firm mogą mieć dobre pomysły, inicjatywę, a nawet doświadczenie w swojej branży, ale mogą nie w pełni rozumieć, co to znaczy przejąć pełną odpowiedzialność za prowadzenie organizacji. Konsultant specjalizujący się w startupach może pomóc przedsiębiorcy w przestrzeganiu najlepszych praktyk przy zakładaniu firmy.

Nierentowne firmy: firmy, które mają duży potencjał, czasami nie osiągają tak dobrych wyników, jak powinny. Analityk zarządzania lub konsultant biznesowy może ocenić firmę i sformułować zalecenia, które mogą pomóc poprawić perspektywy firmy.

Kontrola kosztów: małe i średnie firmy mogą mieć ograniczony budżet na zatrudnienie. Zatrudniając konsultanta do pracy dorywczej lub do wykonywania określonych zadań, firma może zaoszczędzić pieniądze, korzystając jednocześnie z pracy i wiedzy konsultanta.

Wejście w nową branżę lub rynek: Właściciele firm mogą skorzystać z usług konsultanta przy wejściu na nową branżę lub rynek. Konsultant może doradzić właścicielowi firmy w zakresie najlepszych praktyk, a także przedstawić wprowadzenie i strategie, które mogą pomóc w osiągnięciu sukcesu nowego przedsięwzięcia lub kierunku.

Uruchomienie firmy doradczej

Wiele osób rozważa rozpoczęcie praktyki konsultingowej po kilku latach pracy w branży. Ich powody, dla których decydują się na konsultacje, mogą obejmować:

Przedsiębiorczość: Czasami osoba ma pasję do przedsiębiorczości i chciałaby pracować dla siebie. Ponieważ ma już wiedzę i kontakty w swojej branży, konsultacja może być bezpieczniejszą opcją niż próba podjęcia niezwiązanej z nią działalności.

Trafienie w ścianę kariery: Inni konsultanci rozpoczynają swoją karierę, gdy zdają sobie sprawę, że zaszli tak daleko, jak to możliwe, bez konieczności przyjmowania zupełnie innej roli. Na przykład informatyk może stanąć przed wyborem pozostania na stanowisku inżyniera lub administratora lub przejścia do kierownictwa wykonawczego, co oznacza istotną zmianę obowiązków zawodowych. Zdaje sobie sprawę, że nie chce wchodzić do kierownictwa i po zebraniu kilku liczb dochodzi do wniosku, że jako konsultant może zarobić więcej pieniędzy niż jako pracownik.

Potrzeba elastyczności: nie każdy chce lub może pracować od 9 do 17. Rodzice, opiekunowie, osoby niepełnosprawne i wiele innych osób potrzebuje lub woli pracować według elastycznego harmonogramu, który pozwala im ustalać własne godziny i podejmować mniej lub więcej pracy, aby dopasować się do ich innych obowiązków lub ograniczeń.

Specjalistyczna wiedza lub umiejętności: niektórzy konsultanci mają specjalistyczną wiedzę lub umiejętności, które można sprzedać, ale mogą nie prowadzić do zatrudnienia w pełnym wymiarze czasu pracy. Na przykład ktoś biegle posługujący się językiem lub dialektem, który nie jest powszechnie używany w świecie biznesu, może stwierdzić, że chociaż jego umiejętności językowe nie pomogą mu w znalezieniu pracy na pełny etat, może zostać zatrudniony do wielu tłumaczeń krótko- i średnioterminowych i edycja projektów.

Gdy zdecydujesz się zostać konsultantem, możesz zrobić kilka rzeczy, aby zapewnić sobie sukces w przyszłości:

Osiągnij pozycję w swojej branży: jako konsultant będziesz sprzedawać się klientom. Aby to zrobić, musisz stać się ekspertem w swojej dziedzinie. Weź pod uwagę czas spędzony w swojej branży, a także swoje wykształcenie i referencje zawodowe. Czy zatrudniłbyś się jako konsultant? Jeśli wahasz się odpowiedzieć na to pytanie, rozważ spędzenie kilku lat w pracy lub powrót do szkoły, aby uzyskać dodatkowe szkolenie.

Zbadaj istniejące firmy konsultingowe: gdy będziesz badać możliwość założenia firmy konsultingowej, poszukaj informacji na temat firm konsultingowych w swojej własnej branży, jak również poza nią. Jeśli planujesz rozpocząć praktykę lokalnie, poświęć trochę czasu na sprawdzenie, czy konsultanci branżowi odnieśli sukces w Twojej okolicy. Po przeprowadzeniu badań zastanów się, czy małe firmy konsultingowe w Twojej branży odnoszą sukcesy. Jeśli tak nie jest, dowiedz się, dlaczego: jeśli wydaje się, że jedna z głównych firm konsultingowych ogranicza branżę, samodzielne rozpoczęcie pracy może być bardzo trudne.

Rozpocznij pracę w niepełnym wymiarze godzin: jeśli Twoja obecna praca na to pozwala, spróbuj wziąć udział w małych imprezach konsultingowych. Chociaż możesz czuć się trochę przepracowany, będziesz miał szansę zrozumieć, na czym polega doradztwo, a jednocześnie zaczniesz rozwijać bazę klientów.

Chroń się przed odpowiedzialnością: Twoi klienci, jako konsultanci, oczekują od Ciebie wiedzy i wskazówek. Jeśli popełnisz błąd lub Twoja rada się nie powiedzie, możesz narazić się na potencjalną odpowiedzialność prawną i finansową. Porozmawiaj z prawnikiem o sporządzeniu języka umowy, który ograniczy Twoją odpowiedzialność, i poproś o ustanowienie struktury prawnej dla Twojej firmy, która chroni Twoje aktywa osobiste. Powinieneś także porozmawiać z ubezpieczycielem biznesowym, który może polecić zasady zapewniające dodatkową ochronę.

Skontaktuj się ze swoją siecią: daj znać znajomym i współpracownikom z branży, że rozpoczynasz działalność konsultingową. Może się nawet okazać, że byli pracodawcy chętnie zostają klientami.

Ostrzeżenie

Jeśli jesteś obecnie zatrudniony lub niedawno opuściłeś stanowisko, przejrzyj swoją umowę o pracę. Jeśli zawiera klauzulę o zakazie konkurencji, możesz nie mieć możliwości rozpoczęcia praktyki konsultingowej. Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące tego, czy klauzula o zakazie konkurencji nadal obowiązuje lub ma zastosowanie do rodzaju pracy, którą zamierzasz wykonywać, skonsultuj się z prawnikiem do spraw zatrudnienia.

Czego mogą oczekiwać konsultanci?

Średnie zarobki konsultantów różnią się znacznie w zależności od branży. Ponadto kwota, jaką konsultant może zarobić, będzie zależeć od jej doświadczenia, a także od jej zdolności do przyciągania i utrzymywania relacji z klientami. Ci, którzy zakładają własne firmy doradcze, mogą ostatecznie zdecydować się na zatrudnienie innych konsultantów, co może w znacznym stopniu wpłynąć na wartość firmy.

Przykład wynagrodzenia: konsultant ds. Zarządzania

Według Biura Statystyki Pracy Departamentu Pracy USA, mediana średniej pensji konsultanta ds. Zarządzania wyniosła 82 450 USD w maju 2017 r. Oznacza to, że połowa wszystkich konsultantów ds. Zarządzania zarabiała więcej niż ta kwota, a druga połowa - mniej. Górne 10 procent zarabiających zarobiło w tym roku ponad 152 210 dolarów, a dolne 10 procent mniej niż 47 140 dolarów.

Konsultanci zarządzający, którzy odpowiedzieli na ankietę przeprowadzoną przez PayScale.com, podali następującą korelację między wynagrodzeniem a stażem pracy:

  • 0-5 lat: 5 lat doświadczenia 78 000 USD

  • Od 5 do 10 lat : 107 000 USD

  • 10 do 20 lat: 132 000 USD

  • Ponad 20 lat: 155 000 USD