Cena katalogowa vs. Cena sprzedaży

Terminy „cena katalogowa” i „cena sprzedaży” są często używane w handlu detalicznym, ale wiedza, co one oznaczają, może być myląca. Jako właściciel lub menedżer handlu detalicznego ważne jest, abyś rozumiał różnicę i był w stanie określić, jak odpowiednio wycenić swoje zapasy. Porównanie cen detalicznych sugerowanych przez producenta z cenami katalogowymi i cenami sprzedaży przed sprzedażą może oznaczać różnicę między dużymi a małymi zyskami.

Cena katalogowa a ceny sprzedaży

Jako właściciel firmy musisz wziąć pod uwagę cenę katalogową i koszt własny (nazywany również ceną sprzedaży). Cena katalogowa to po prostu cena, za jaką przedmiot ma zostać sprzedany. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep z koszulkami, cena katalogowa różowej koszuli może wynosić 24,95 USD . Może to być kwota sugerowana przez producenta, a także może to być kwota, którą zdecydujesz się pobrać.

Cena sprzedaży różowej koszuli może wynosić 24,95 USD, jeśli unikniesz przecen, ale może również wynosić 15 USD , a nawet 5 USD , jeśli trafi ona do sprzedaży lub klienci mają kupony. Cena sprzedaży może być po prostu tym, za co dany przedmiot faktycznie sprzedaje.

Podczas ustalania cen katalogowych ważne jest, aby wziąć pod uwagę regularne lub sezonowe wyprzedaże i spojrzeć wstecz na kupony, które rozdałeś klientom. Oblicz zysk, jaki pozostanie Ci na różowej koszulce, jeśli klient kupi ją podczas wyprzedaży lub z kuponem. Jeśli nadal przynosisz zyski w takim stopniu, w jakim sobie życzysz, cena katalogowa prawdopodobnie nie ulegnie zmianie. Utwórz formułę ceny katalogowej, aby łatwo określić, jaka będzie opłata za nowe zapasy w przyszłości, uwzględniając sprzedaż i kupony.

Przykłady nieruchomości

Jeśli pracujesz w branży nieruchomości, Twoja działalność jest bardzo skoncentrowana na różnicach między ceną katalogową a ceną sprzedaży. Study.com wyjaśnia, że ​​cena katalogowa to kwota, za jaką dostępna nieruchomość jest reklamowana na rynku. Podczas gdy Twój klient może sprzedać swój dom za tę kwotę, jest bardziej prawdopodobne, że kupujący złoży niższą ofertę, a negocjacje będą miały formę kontrofert.

Natomiast cena sprzedaży domu to kwota, za którą faktycznie sprzedaje. Może to uwzględniać nieprzewidziane okoliczności lub naprawy. Podobnie jak w przypadku sklepu detalicznego, zachęcaj klientów do odpowiedniego budżetowania - zakładaj, że cena sprzedaży będzie niższa od ceny katalogowej. Wystaw dom po cenie, która przyniesie sprzedającemu oczekiwany przez niego zysk, po uwzględnieniu obniżki na niższe oferty.

Cena katalogowa a sugerowana cena detaliczna

Cena katalogowa i sugerowana cena detaliczna nie są synonimami, chociaż są podobne. Jak wyjaśnia Cars.com, MSRP oznacza sugerowaną cenę detaliczną producenta i wskazuje, za co firma uważa, że ​​jej produkt powinien być sprzedawany w sprzedaży detalicznej. Jednak w wielu branżach produkty nigdy nie są sprzedawane w sugerowanych cenach producenta. Zamiast tego liczby te służą jako podstawa do porównań, aby kupujący mieli wrażenie, że otrzymują bardzo dużo.

Natomiast cena katalogowa jest zwykle ustalana przez sklep lub sieć sklepów i chociaż opiera się na zaleceniach producenta, bierze się pod uwagę szereg innych czynników. Mogą to być względy liderów strat, położenie geograficzne i idealna rentowność, jaką firma ustaliła dla każdej pozycji. Większe sklepy mogą być w stanie poradzić sobie z niższymi marżami zysku na swoich produktach, ponieważ mają wyższe ogólne przychody.