Jaka jest definicja reklamy promocyjnej?

Promocja sprzedaży to działanie lub seria działań, które zwiększają sprzedaż produktu lub usługi, zwykle w krótkim okresie. Chodzi o działania, które firma może podjąć, aby zachęcić klientów do zakupu teraz, a nie później. Przykłady promocji sprzedaży obejmują kupony rabatowe z centami, tymczasowe obniżki cen i kampanie typu „kup jeden, jeden otrzymasz za darmo”.

Promocja a reklama

Reklama tworzy tożsamość marki i wartość marki oraz ustanawia emocjonalną więź z potencjalnym konsumentem. Na przykład firma sprzedająca zupełnie nowy aparat z wieloma nowymi funkcjami będzie potrzebować kampanii reklamowej, aby przekonać potencjalnych klientów, że nowy aparat jest „niezbędny” i lepszy niż istniejąca konkurencja. Kampania reklamowa ma również charakter informacyjny, a promocja sprzedaży prawie nigdy nie odgrywa roli. Promocja sprzedaży następuje po natychmiastowych efektach, a reklama długo wspiera markę.

Promocje cenowe

Często stosowaną metodą promocji sprzedaży jest promocja cenowa poprzez obniżanie normalnej ceny sprzedaży lub oferowanie większej ilości produktu za normalną cenę. Z promocji cenowej należy korzystać ostrożnie, ponieważ zwiększona sprzedaż odbywa się kosztem utraty zysków - chociaż czasami jest to więcej niż zrównoważone, gdy klienci kupują inne produkty w sklepie za pełną cenę. Nadmiernie używane promocje cenowe mogą również mieć negatywny wpływ na markę. Konsumenci mogą zacząć odczuwać, że produkt lub usługa są przecenione, ponieważ firma sprzedająca ma problemy i chce rozładować jak najwięcej zapasów.

Promocje premium

„Prezent przy zakupie” jest bardzo powszechną techniką promocyjną i zapewnia klientowi coś dodatkowego do głównego zakupu. Jest powszechnie używany do promowania luksusów konsumenckich, takich jak perfumy. Jeśli klient kupi swoją zwykłą butelkę perfum po określonej cenie, zostanie nagrodzony mniejszą dodatkową butelką.

Wyświetlacze

Badania zachowań kupujących sugerują, że wiele zakupów wynika z ekspozycji, które klienci widzą w punktach sprzedaży detalicznej. Atrakcyjne i dobrze wypozycjonowane ekspozycje są bardzo ważne w pobudzaniu sprzedaży produktów w sklepach hurtowych, dyskontowych i spożywczych.

Programy lojalnościowe

Programy lojalnościowe od lat są filarem promocji sprzedaży. Przykładem takiej promocji jest linia lotnicza oferująca częste mile lotnicze. Klient jest nagradzany za podróż daną linią lotniczą darmową podróżą po zgromadzeniu wystarczającej ilości mil lotniczych, za które już zapłacił.