Cztery metody przewagi konkurencyjnej

Istnieje wiele różnych sposobów uzyskania przewagi konkurencyjnej na rynku, a wiele firm skupi się na kilku wypróbowanych i prawdziwych metodach zdobycia przewagi nad konkurencją. Metody te można podzielić na cztery różne kategorie, które stanowią podstawę zrozumienia, w jaki sposób firmy starają się konkurować.

Wskazówka

Cztery podstawowe metody uzyskiwania przewagi konkurencyjnej to przywództwo kosztowe, zróżnicowanie, strategie obronne i sojusze strategiczne.

Ten sam produkt, niższa cena

Przywództwo kosztowe jest pierwszą przewagą konkurencyjną, którą firmy często próbują uzyskać. Przewaga kosztowa jako przewaga pojawia się, gdy firma jest w stanie zaoferować produkt tej samej jakości, co jej konkurenci, ale po niższej cenie. Aby skorzystać z tej strategii, firma musi znaleźć sposoby na produkcję towarów po niższych kosztach poprzez doskonalenie metod produkcji lub wykorzystanie zasobów w sposób bardziej efektywny niż konkurencja.

Inne czynniki, takie jak zastrzeżona technologia, również mogą mieć wpływ na tego rodzaju przewagę. Przywództwo kosztowe można uznać za strategię ofensywną , w ramach której firmy próbują wyprzeć konkurentów z rynku, konsekwentnie stosując strategie cenowe mające na celu pozyskanie konsumentów.

Różne produkty o różnych atrybutach

Zróżnicowanie to druga strategia, którą firmy często wykorzystują, aby odróżnić się od konkurencji. W strategii różnicowania niski koszt jest tylko jednym z wielu możliwych czynników, które mogą odróżniać firmę od innych. Firmy, które się wyróżniają, zazwyczaj szukają co najmniej jednego zbywalnego atrybutu, który może odróżnić je od konkurencji. Następnie znajdują segment rynku, dla którego te atrybuty są ważne, i rynek dla nich.

Proces ten może również działać w innym kierunku, gdy firmy prowadzą badania w celu ustalenia, które rzeczy są dla konsumentów najważniejsze, a następnie tworzą niszowy rynek dla tych produktów lub cech.

Utrzymaj swoje pozycje dzięki strategiom obronnym

Innym sposobem uzyskania przez firmę przewagi konkurencyjnej jest zastosowanie strategii obronnej . Zaletą tego typu strategii jest to, że pozwala przedsiębiorstwu na dalsze zdystansowanie się od konkurencji poprzez, w pewnym sensie, utrzymanie uzyskanej przewagi konkurencyjnej. Dlatego strategia ta jest ściśle związana z różnicowaniem i przywództwem kosztowym, ponieważ jest to metoda stosowana przez przedsiębiorstwa w celu utrzymania tych przewag po ich osiągnięciu.

Podczas gdy pozostałe dwie strategie mają bardziej ofensywny charakter, strategia ta staje się faktyczną przewagą, ponieważ tak zwanym konkurentom coraz trudniej jest zaoferować jakikolwiek rzeczywisty sprzeciw wobec biznesu.

Połącz zasoby poprzez sojusze strategiczne

Przewagę konkurencyjną mogą również uzyskać firmy, które poszukują strategicznych sojuszy z innymi firmami z powiązanych branż lub z tej samej branży. Firmy muszą jednak uważać, aby nie przekroczyć granicy między sojuszami a zmowami. Do zmowy dochodzi, gdy przedsiębiorstwa z tej samej branży współpracują, aby sztucznie kontrolować ceny. Z drugiej strony sojusze strategiczne są bardziej podobne do wspólnych przedsięwzięć, które firmy wykorzystują do łączenia zasobów i zdobywania ekspozycji kosztem innych konkurentów spoza sojuszu.