Co oznacza sugerowana cena detaliczna?

Sugerowana cena detaliczna to cena sprzedaży sugerowana przez producenta produktu. Małe i duże firmy mogą sprzedawać towary po cenach niższych od sugerowanych cen katalogowych, ale sprzedaż po wyższych cenach może być trudna, szczególnie w trudnym środowisku konkurencyjnym lub jeśli opakowanie produktu wyraźnie pokazuje sugerowaną cenę detaliczną. Strategie cenowe mogą wpływać na udział w rynku i rentowność.

Podstawy

Sugerowane ceny detaliczne określają ceny i parametry zysku w łańcuchu wartości detalicznej, który zazwyczaj składa się z producentów, hurtowników, dystrybutorów i sprzedawców detalicznych. Każdy element łańcucha wartości podejmuje decyzje cenowe w oparciu o koszty operacyjne i wymagania dotyczące marży. Marża to różnica między ceną sprzedaży a kosztem, wyrażona jako procent ceny sprzedaży. Otoczenie konkurencyjne, warunki ekonomiczne i preferencje konsumentów wpływają na decyzje cenowe. Na przykład sprzedawca detaliczny może być zmuszony do naliczania niższej ceny niż sugerowana cena detaliczna, aby utrzymać swój udział w rynku, jeśli jego konkurenci oferują obniżki cen lub jeśli konsumenci ograniczają wydatki.

Marginesy

Cena sprzedaży produktu to stosunek jego kosztu do (1 minus marża). Przerabiając równanie, koszt produktu równa się jego cenie sprzedaży pomnożonej przez (1 minus marża), a jego marża równa się 1 minus (koszt podzielony przez cenę sprzedaży). Na przykład, jeśli sugerowana detaliczna cena detaliczna sokowirówki wynosi 20 USD, a sprzedawca wymaga 10-procentowej marży, koszt nie może przekroczyć 20 USD pomnożonych przez (1 minus 0,10) lub 18 USD, co jest maksymalną ceną sprzedaży dystrybutora. Podobnie, jeśli dystrybutor również wymaga 10-procentowej marży, jego koszty nie mogą przekroczyć 18 dolarów pomnożonych przez (1 minus 0,10), czyli 16,20 dolara, co staje się maksymalną ceną sprzedaży hurtownika. Jeśli wymagana marża hurtownika wynosi 5 procent, maksymalna cena sprzedaży producenta wynosi 16,20 USD pomnożone przez (1 minus 0,05), czyli 15,39 USD. Wytwórca'struktura kosztów określi jego rentowność.

Strategie

Producenci mogą podnieść sugerowaną cenę detaliczną w warunkach silnego popytu lub obniżyć ją, gdy warunki ekonomiczne są słabe. Presja konkurencyjna może również zmusić producentów do obniżenia cen w celu utrzymania popytu. Zmiany sugerowanych cen detalicznych wpływają na koszty, ceny sprzedaży i zyski w całym łańcuchu wartości, co może wymagać zmian operacyjnych. Na przykład, jeśli popyt jest duży, producenci mogą korzystać z dodatkowych zmian, a sprzedawcy detaliczni mogą zatrudniać dodatkowych pracowników, aby zaspokoić nowy popyt. I odwrotnie, słaby popyt może wymusić redukcje zmian produkcyjnych i zatrudnienia.

Rozważania

Mali detaliści konkurują nie tylko ze swoimi rówieśnikami, ale także z dużymi detalistami, którzy zazwyczaj mają siłę nabywczą do negocjowania korzystnych warunków z dostawcami. Utrudnia to drobnemu detalistowi konkurowanie wyłącznie ceną, ponieważ zwykle nie jest w stanie dyktować warunków dostaw. Zamiast tego może skupić się na zapewnieniu spersonalizowanej obsługi klienta i wysokiej jakości produktów, aby przyciągnąć klientów.